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销售总公司扎实推进对标创新 全面提升管理水平

上传时间:2018-11-01

今年来销售总公司在以往对标工作基础上,不断树立新的标杆,扎实推进对标创新,全面提升管理水平。

强化与行业内先进企业对标,找差距点。健全定期对标交流机制,将同行不同企业的特色经验和先进做法为我所用,将“学习——提高——再学习——再提高”作为有效解决经营管理瓶颈的法宝,如:氯化钙事业部与山东海化开展粉钙含粉量控制技术对标交流、两碱盐事业部与中盐金坛交流产品防结块技术工艺、纯碱事业部与连云港碱厂交流总碱含量不足问题解决办法、物流部与中远海集团公司学习物流运作模式等,带着问题去,带着思路回,通过不断创新变革,使制约经营管理的瓶颈因素得到有效解决。

强化与历史最优水平的对标,找效益点。精准对照年度目标任务,以问题为导向,做到方向明确、措施具体,确保营销工作有的放矢。业务部门围绕产品销量、销售单价、资金回笼和产品直销率等重要指标,在股份公司募投项目未按时达产达效、老生产线限停产以及环保压力等不利因素影响下,部分销售收入、资金回笼率及费用指标对比历史最优出现一定差距,而差距点正是下步努力的效益点,各业务部门将历史最优作为对标赶超的目标,对差距指标从新市场拓展、老市场增量等方面进行攻关,使各项指标突破历史最优,并实现不断超越。

强化业务人员业绩指标的对标,找激励点。突出管理优化,一切以提高效益为目标,推行分层负责制,深化机构改革,推进优岗增效。公司将井神股份下达的全年各项指标细化分解至各业务部门,业务部门又分解到各业务人员,并相应配套考核方案,使各个岗位中不同人员对应的相同指标完成情况不同,月度考核奖励不同,这就促使同一岗位不同人员月度绩效薪酬根据指标完成好坏出现较大差距,激励业务人员主动进取、勇于争先,促进部门内部同一岗位人员之间也形成了相互对标比、赶、超的局面。


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