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瑞丰盐业公司营销改革见效 销量逆势攀升

2015-11-20 来源:江苏井神盐化股份有限公司 浏览:751

    为贯彻集团市场化改革有关会议精神,瑞丰盐业公司坚持问题导向,推动营销改革迅速启动破局,充分调动了一线营销队伍的积极性。9月、10月分别销售盐产品2.2万吨、2.17万吨,分别完成月度计划122.22%和108.50%,实现在市场疲软的情况下逆势旺销,为确保公司完成全年总目标奠定了基础。
     改机构明确责任。针对原有大部制存在“吃大锅饭”的突出问题,瑞丰盐业公司打破原有部门设置和业务划分,根据销售区域、工作范围和业务量不同,对营销部门内设机构进行重新整合,设立营销一科、营销二科、直管科、办事处等四个二级科室,重新划定业务区域,进一步明确了工作职责和销售目标,体现了“划小单元、核算到科、任务到人”的改革导向。
     改薪酬奖惩并重。为充分调动营销人员积极性,瑞丰盐业公司坚决落实“底薪+提成”的薪酬分配制度改革,从营销部门负责人到普通销售人员一视同仁、一改到底。基本工资根据岗位责任大小、业务技能高低、业务难易程度和工作年限等因素确定;提成工资按照月度指标完成情况进行考核后发放。其中营销部负责人的提成工资由公司考核办根据月度工作目标完成实绩进行考核确定,其他销售人员提成工资根据公司考核办考核结果,计算提成总额,由营销部按照各自业绩考核进行二次分配。通过薪酬改革,使每一个业务人员的工资收入与销售业绩、资金回笼情况挂起钩来,体现了多劳多得的分配原则。
     改作风谋求突破。营销改革经过近两个月的推行,营销一线人员主观能动性明显提升,工作作风明显转变。营销人员在各自负责区域内积极寻求突破,加强市场走访,取得了良好的销售业绩。分别与江苏省周边等盐业公司签订了2016年销售框架协议,争取到了徐州等周边市场销售小额工业盐的合作协议,为公司扩大市场份额奠定了坚实基础。

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